Vadnica za Salesforce Pardot: Prijava, določanje cen, usposabljanje in pregled

salesforce pardot tutorial

Ta poglobljena vadnica Salesforce Pardot ponuja vpogled v to, kako izkoristiti orodje za avtomatizacijo trženja in primerjavo Pardota z drugimi orodji:

Cilj te vadnice je, da iz vas izpeljete strokovnjaka Pardot, ki vodi uspešno tržno pobudo. Ni pomembno, če nimate predhodnih izkušenj z delom s platformo za avtomatizacijo trženja.

To je vadnica, namenjena vsem, ne glede na to, ali se učenci začetniki, ki so šele na fakulteti, skrbnik Pardota, ki šele začne kariero, ali celo izkušen Pardotov strokovnjak, ki bi želeli raziskati avtomatizacijo B2B trženja.

Marketing Automation v Salesforceu upravlja večnamenske kampanje in tržne procese. Samodejno se razteza čez različne kanale.

Pardot pooblašča tržnike za ustvarjanje prihodkov. Platforma za avtomatizacijo trženja podjetja Pardot prinaša resnične rezultate.

Kaj se boste naučili:

• Kaj je Pardot?
  • Zakaj Salesforce prodaja?
  • Osnove prodaje
  • Prodaja e-poštno trženje
    • E-poštno trženje na podlagi dovoljenj
  • Prodaja negovanje svinca
    • Kako deluje negovanje svinca?
    • Zakaj negovanje svinca?
    • Kaj so cilji nege svinca?
  • Prodaja zaročni studio
    • Kaj je ločevanje logike pri Pardotu?
  • Proizvodnja svinca Pardot
    • Kako Pardot obravnava potencialne obiskovalce in obiskovalce?
    • Prodaja akcije
    • Obdelovalci obrazcev in obrazcev Pardot
    • Prodaja ciljne strani
  • Pardotovo točkovanje in razvrščanje
    • Kvalifikacija potencialnih strank
    • Točkovanje svinca
    • Razvrščanje svinca
  • Pardot Cene
  • Primerjava Pardota z drugimi orodji
    • Prodaja Vs HubSpot
    • Prodaja Vs Marketing Cloud
    • Prodaja Vs Marketo
  • Nekaj ​​pogostih vprašanj
• Zaključek
  • Priporočeno branje

Kaj je Pardot?

Pardot je B2B rešitev za avtomatizacijo trženja, ki deluje za Salesforce. Deluje za podjetje, ki prodaja drugim podjetjem in avtomatizira tržne dejavnosti. Združuje vaše tržne in prodajne oddelke ter omogoča boljše sodelovanje.

Ko delate kot tržnik v katerem koli podjetju, Pardot ponuja centralizirano lokacijo za sočasno upravljanje vseh projektov s poročanjem o njihovem uspehu. Spremlja potencialne stranke, sodeluje z vašo organizacijo po vseh tržnih kanalih in vam omogoča, da prilagodite doseg.

Pardot je mogoče prilagoditi tako, da se prilagodi potrebam vašega podjetja. Obiščite uradno spletno stran za Pardot tukaj .

Tu je video o Pardotu:

Zakaj Salesforce prodaja?

Ljudje imajo raje Pardot kot pametno avtomatizacijo trženja - zgrajeno na prvi svetovni platformi CRM, Salesforce.

Kupci podjetja Pardot ugotavljajo, da se prihodek od prodaje poveča za 34%, učinkovitost trženja pa v povprečju za 37%. Preveri tukaj za več informacij o tem.

Pardot premosti vrzel med prodajo in trženjem. Pardot lahko kombinirate s Salesforce, da ustvarite popolno harmonijo. Poleg tega omogoča sledenje in merjenje učinkovitosti vaše akcije, in sicer kar z armaturne plošče. Za konec pa še razumejte vpliv trženja na vaše podjetje.

Spodaj je nekaj slik o Pardotu:

Pritegnite kupce

Zapri ponudbe

kaj lahko storite s c ++

Prodaja nadzorne plošče zgodovine sodelovanja

Kvalifikacija potencialnih strank

Pomoč lahko dobite na povezavi do Prenesite Pardot.

Osnove prodaje

Pardot je orodje za avtomatizacijo trženja, ki ga v glavnem uporabljajo B2B tržniki. Avtomatizira postopek ustvarjanja in negovanja svinca. S pomočjo piškotkov v zbirki podatkov Pardot beleži vedenje obiskovalcev in potencialne obiskovalce spletnega monitorja.

Pardot ima nabor orodij za avtomatizacijo, vključno z orodji za avtomatizacijo. Obiskovalcem in potencialnim strankam pomaga skozi prodajni lijak. Prodajni lijak obsega tri stopnje, tj. Generiranje svinca, negovanje svinca in sodelovanje kupcev ter pridobivanje in širjenje kupcev.

Lijak se začne, ko pripravite trženjski material za prodajo svojih izdelkov. Konča se, ko se kvalificirani potencialni kupci dodelijo prodajnemu predstavniku. Avtomatizacija trženja spremeni neučinkovit prodajni lijak v stroj, ki ustvarja prihodek.

Tukaj je video o osnovah Pardota:

Organizacija, ki uporablja tako Pardot kot Salesforce, s povezavami posreduje tržne kvalificirane potencialne stranke iz Pardota v Salesforce.

Oglejmo si pogoje avtomatizacije nakupovanja in faze lijakov.

Pogoji v Pardotu:

Pardot za kvalifikacijo potencialnih strank uporablja dve metriki:

• Ocena potenciala: Številčna vrednost označuje, kako zainteresirane potencialne stranke zanimajo vaš izdelek ali storitev na podlagi določenih potencialnih ukrepov.
• Ocena potenciala: Prikazana je s črkami in prikazuje, kako dobro se potencialni kupci ujemajo z idealnim profilom potencialnih strank.

Prodaja e-poštno trženje

E-poštno trženje pošilja množična e-poštna sporočila, sledi odgovorom in poroča o njih. Vendar pa obstaja razlika med trženjem po e-pošti in avtomatizacijo trženja.

Marketing Automation učinkovito trži na spletu prek več kanalov, kot so e-pošta, spletna mesta, socialni mediji itd., In avtomatizira ponavljajoče se naloge.

Glede na anketo kupcev Salesforce Pardot iz leta 2015 so stranke Pardota po uvedbi avtomatizacije trženja poročale o 34-odstotnem povečanju prihodkov. Preveri tukaj za več informacij o tem.

Avtomatizira postopek interakcije s potencialnimi strankami po vseh kanalih. Pardot pomaga pri ustvarjanju svinca in avtomatizaciji vaših procesov. Podpira e-poštno trženje na podlagi dovoljenj.

E-poštno trženje na podlagi dovoljenj

Pardot ne dovoljuje pošiljanja neželene ali nezaželene e-pošte. Vsiljena pošta je nasprotje e-pošte na podlagi dovoljenj in ustreznega osebnega e-poštnega obrazca, ki ga je mogoče zahtevati in predvideti.

Omogoča nam ustvarjanje in upravljanje seznamov naročnikov z orodji za ustvarjanje svinca. Pardot vodi tudi postopek prijave. Vsakemu poslanemu e-poštnemu sporočilu se doda možnost odjave ali odjave.

Prodaja negovanje svinca

Negovanje svinca je ena izmed priljubljenih značilnosti katerega koli sistema za avtomatizacijo trženja. Komunicira s posameznimi obeti. Tako je nujno, da se vsebina kampanje za negovanje svinca, z e-pošto ali digitalnimi oglasi, prilagodi.

Težave rešuje z neposrednim odgovarjanjem na vprašanja ciljne skupine. Ponuja podlago za rešitve, ki povečujejo prodajo in gradijo odnose s strankami. Nega svinca je edinstvena, ponovljiva in pravočasna. S poslušanjem, preden odgovorite, spodbuja večjo zavzetost.

Kupce morate presenetiti s pozornostjo do podrobnosti in si prislužiti bazo zvestih kupcev. Nikoli ne prinese takojšnje prodaje. Navdihuje angažiranost, da blagovno znamko obdrži v mislih občinstva v celotnem življenjskem ciklu kupca.

Pardot avtomatizira negovanje svinca z sproženimi e-poštnimi sporočili na podlagi vnaprej določenega časovnega intervala in vedenja osebe. Negovanje svinca ponuja uspešno strategijo, ki pravočasno in vsakič zagotovi prave možnosti. Prihrani čas in sredstva.

Spodaj je slika o negovanju svinca:

Kako deluje negovanje svinca?

Negovanje svinca odpira nove možnosti na prilagojenem ogledu rešitev vaše blagovne znamke. Tržniki igrajo vlogo turističnih vodnikov in delijo zgodbe blagovne znamke z vodilnimi. Negovalne kampanje obstoječe stranke opozarjajo na njihov del nadaljnje zgodbe o blagovni znamki.

Za dodatne podrobnosti glejte kako deluje .

Zakaj negovanje svinca?

Negovanje svinca lahko uporabite iz naslednjih razlogov:

• Vaša blagovna znamka
• Vaše občinstvo

Kaj so cilji nege svinca?

Negovanje svinca ima naslednje cilje:

# 1) Prihranite čas in vire

Avtomatizirano negovanje svinca vam omogoča, da ne izgubljate časa, temveč si namenite čas za odzivanje na nova vprašanja. Program zajema vnaprej določeno vsebino in sprožilce za poslušanje in odzivanje.

Sodeluje pri redni dostavi vsebine in stalnem ocenjevanju. Zagotovo bolj privlačne možnosti premakne po prodajnem lijaku in ogreje tiste, ki niso privlačni.

Engagement Studio avtomatizira kampanje za nego potencialnih strank in odstrani počasen postopek sledenja posameznim potencialnim strankam skozi celoten cikel. Vključuje dostavo kvalificiranih potencialnih strank za prodajo.

# 2) Pravočasno pošljite prava sporočila

Pošiljate ustrezna sporočila z negovanjem svinca, saj pogoje, ki sprožijo sporočila, določite vi. Kupce poznate tako, da svojo tržno vsebino prilagodite novim zbranim informacijam.

Poleg tega imajo kampanje za negovanje ali sodelovanje v Pardotu dinamično vsebino in vgrajeno segmentacijo. Omogoča strankam prejemanje posodobljene, ciljno usmerjene komunikacije. Kampanje naj bi se odzivale na to, kaj stranke počnejo in govorijo. Stranke si lahko ogledajo vašo stran s cenami ali si celo delijo naziv delovnega mesta ali panogo.

# 3) Vzpostavite samodejne odnose s strankami

Avtomatizirano negovanje svinca temelji na močnih odnosih, zgrajenih skozi čas. Skozi pot kupca samodejno kaplja sporočila na potencialne stranke.

Najprej. Zamislite si logično zaporedje zaroke. Nato ustvarite ustrezno vsebino, da potencialno stran premaknete na določeno pot. Za nove stranke lahko sestavite serijo dobrodošlice ali za obstoječe serijo, ki temelji na rešitvah. Uspešen negovalni program je v veliki meri odvisen od spreminjanja vsebine in dodajanja vrednosti.

Prodaja zaročni studio

Engagement Studio, naslednja generacija programa za negovanje Pardota, je resnični inteligenčni sistem platforme za avtomatizacijo trženja. Omogoča nam izdelavo, preizkušanje in poročanje o programih sodelovanja, da bi pritegnili potencialne stranke na vsakem koraku stranke.

Pošilja ciljna e-poštna sporočila, ki temeljijo na vedenju potencialnih strank in kritičnih kvalifikacijskih vrednostih. Programi ustvarjajo osebno izkušnjo z možnostmi in se spremenijo v tržno usposobljene potencialne stranke.

Tu je slika v programu Ustvari program s programom Engagement Studio:

Razmislek o programu Engagement vključuje:

• Če potencialno stran odstranimo s seznama, ki ga uporablja program, se neha premikati po programu.
• Če se potencialna stranka odstrani s seznama prejemnikov programa in se doda pozneje, se začne takoj od mesta, kjer je odšla.
• Tekočemu programu za sodelovanje lahko dodate možnosti, ne glede na položaj potencialne stranke v programih. Ko se na seznam prejemnikov doda nov potencial, se bo nov potencial začel že na začetku.
• Če se potencialna stranka odloči za zavrnitev seznama programov, ne prejme e-poštnih sporočil o programu. Če je potencialna stranka na več seznamih, namenjenih programu, potem mora onemogočiti vse sezname, s čimer bo program zaustavil e-pošto.
• Če v programu 30 dni ni dodana ali obdelana nobena nova možnost, potem postane neaktivna. Lahko najdete mirujoč program in s spustnim menijem Pogled filtrirate seznam angažiranih programov.
• Seznam programov lahko uredno očistite ali z neuporabljenimi programi načrtujete naslednji tržni korak.

Osnovni koraki zaporedja za sestavo programa sodelovanja:

• Zgradba: Ustvarite in uredite logiko.
• Preizkus: Preizkusite logiko s programsko simulacijo kot možnost.
• Prijavi : Gre za izvedbo programa.
• Dejavnost: Sledite, kdaj so se v programu zgodile spremembe.

Če želite izvedeti več o ustvarjanju, preizkušanju, urejanju ali poročanju o programih Engagement, si oglejte to vodnik .

Kaj je ločevanje logike pri Pardotu?

Branching Logic vodi potovanja strank znotraj istega programa. Pardot ponuja tri logična dejanja, to so Dejanja, Sprožilci in Pravila. Ko potencialni uporabnik klikne na e-poštno povezavo, Pardot obvesti zadevnega prodajnega zastopnika, v nasprotnem primeru pa program naroči, da pošlje drugo e-poštno sporočilo za namene zaroke.

Spodaj je diagram o logiki razvejanja:

Poleg tega možnost logike ustvari prilagojene poti na podlagi interakcij. Programska logika programa vključevanja obravnava dejanja, sprožilce in pravila, ki se pojavijo po tem, ko se potencialni uporabnik pridruži programu.

Možnost, ki doseže končno točko, ne more iti dlje, vendar je možna le, če je pred končno stopnjo stopnja čakalnega blažilnika.

Proizvodnja svinca Pardot

Za razumevanje generacije svinca morate pridobiti vpogled v obiskovalce in potencialne stranke v Pardotu.

Tu bomo zajeli:

• Kako Pardot obravnava potencialne obiskovalce in obiskovalce?
• Prodaja akcije
• Obrazci in obrazci za pardot

Spodaj je slika generacije svinca Pardot.

(slika vir )

Kako Pardot obravnava potencialne obiskovalce in obiskovalce?

Kdo so obiskovalci?

Obiskovalci so anonimne osebe, ki obiščejo vaše spletno mesto prek objave v družabnih omrežjih, napotitvene povezave ali iskanja v Googlu. Med brskanjem po spletnem mestu obiskovalci pogosto izvajajo dejanja, kot so klik na povezavo itd.

Obiskovalci se pretvorijo v potencialne stranke, tako da navedejo svoje podatke ali e-poštne naslove. Šele nato se premaknejo skozi lijak Pardot Lead Generation ali vam omogočijo trženje vaših izdelkov.

Pardot spremlja interakcije in dejavnosti obiskovalcev s piškotkom za sledenje v brskalniku med prvim obiskom vašega spletnega mesta. Piškotke uporablja za sledenje uporabniškim aktivnostim z navigacijo po vašem spletnem mestu in interakcijah z njim. Omogoča popoln pregled obnašanja brskanja.

Pardot nastavi dve vrsti piškotkov:

• Obiskova piškotek: Združuje enolični identifikator za obiskovalca (visitor_id) skupaj z edinstvenim identifikatorjem računa, ki izhaja iz kode za sledenje spletnih mest. Dejavnosti obiskovalcev in potencialnih obiskovalcev se shranijo z vrednostmi sledenja.
• Piškotek za prijavo: Pardot uporablja piškotek, s katerim se prijavi, da bi spoštoval pobudo »Ne sledi«. Uporabniku omogoča, da onemogoči vrste sledenja brskalnikom. Piškotki obveščajo o obnašanju, zanimanju in dejavnostih. Podatke o obiskovalcih, ki jih je mogoče izslediti, Pardot uporabi in s spremljanjem dejavnosti doda svojemu potencialnemu zapisu.

Kaj je prospekt?

Prospect je obiskovalec spletnega mesta, ki je dal elektronski naslov. Ima zapis v Pardotu, ki se sinhronizira z ustreznim stikom / potencialnim kontaktom v Salesforce Za potencialne stranke je poslano e-poštno sporočilo, poslano Pardotu.

Prodaja akcije

Kampanje Pardot delujejo kot prvi dotik potencialnih kupcev pri spletnih gradivih. Verjetniki imajo neposreden odnos do kampanj Pardot.

To pomeni, da obeti hkrati pripadajo samo eni kampanji. Obeti se morajo pripisati kampanjam Pardot. Vendar se kampanje Pardot razlikujejo od kampanj Salesforce.

Nato bomo razpravljali o Pardotovih obrazcih in obrazcih.

Obdelovalci obrazcev in obrazcev Pardot

Obrazec Pardot zbira podatke o obiskovalcih za vašo ciljno stran ali spletno mesto. Obiskovalce spremeni v prepoznane potencialne stranke. Na obrazcih se lahko seznanite s preferencami uporabnikov.

Obdelovalci obrazcev

Lahko obdržite vse obstoječe obrazce in podatke pošljete Pardotu. Če imate nabor obstoječih obrazcev ali če potrebujete nadzor nad oblikovanjem obrazca ali celo posredujete podatke Pardotu iz polj v obstoječem obrazcu, potem potrebujete skrbnika obrazca Pardot za zbiranje informacij.

Na koncu se bomo poglobili v ciljne strani Pardot.

Prodaja ciljne strani

Obiskovalec pride na spletno stran, ko klikne oglas ali povezavo - na ciljni strani. Pardotov graditelj ciljnih strani ustvari ciljno stran. Za oblikovanje strani postavitve uporabite predlogo postavitve po meri ali zalogo z urejevalnikom povleci in spusti.

Prosimo, glejte kako optimizirati svojo spletno stran če želite izvedeti več o proizvodnji svinca. Preveri to spletni seminar o vožnji svinca s Pardotom.

Pardotovo točkovanje in razvrščanje

Iskanje najboljših potencialnih strank predstavlja velik izziv za tržni oddelek. Prihranite svoj čas in vire s samodejno kvalificiranimi potencialnimi strankami s točkovanjem in ocenjevanjem. Izboljša prodajo in poveča stopnje zapiranja ter tržno usklajenost.

Spodaj je slika o ocenjevanju in ocenjevanju svinca:

(slika vir )

Tu je nekaj zanimivih podatkov:

• Zmanjšanje prodajnega cikla za 25%.
• Povečanje števila potencialnih strank za 63%.
• Povečanje tržne produktivnosti za 40%.
• Povečanje števila naročnikov na e-pošto za 40%.

V tem poglavju bomo obravnavali naslednje pomembne teme.

Kvalifikacija potencialnih strank

Lead Qualification oblikuje sanjsko skupino strank in jih pošlje prodajni skupini. Možno je pripraviti širšo sliko zanimanja in primernosti potencialne stranke, merjeno z mešanjem dveh indeksov, tj. Točkovanja in razvrščanja.

Dejavnostim z oceno lahko dodelite vrednosti točk in ocenite pomembnost interakcij s tržnimi vsebinami in spletnim mestom. Z oceno je mogoče določiti konkretne informacije o potencialni stranki. Ustvari model kvalifikacije potencialnih strank z idealno oceno in odlično oceno s kodiranjem vaše idealne možnosti.

Pardot avtomatizira vaš model kvalifikacije za potencialne stranke z različnimi orodji za avtomatizacijo.

Točkovanje svinca

Točkovanje svinca v kombinaciji z razvrščanjem svinca nam omogoča, da prenesemo najbolj usposobljene potencialne stranke od trženja do prodaje. Prikazuje, kako aktivni so obeti in stopnja obresti.

Rezultat je številčna vrednost, dodeljena na podlagi dejanja potencialne stranke. Dejanje kaže implicitno zanimanje za vaš izdelek / storitev. Pardot kot osnovni model točkovanja dodeli privzete vrednosti dejavnostim, ki jih sproži potencialna stranka, in vrednostim, nastavljenim v računu Pardot.

Preveri to video o Pardotovem točkovanju za boljše razumevanje.

Tu je nekaj dejanj, ki vplivajo na rezultat:

• Pogled strani
• Iskanje po spletnih mestih
• Prenosi
• Kliki po e-pošti

Glejte naslednjo povezavo za nadaljnja spoznanja . Za več informacij glejte tudi tukaj točkovanje in razvrščanje svinca .

Razvrščanje svinca

Točkovanje je polovica enačbe vodilnih kvalifikacij. Preverite možnosti, da ugotovite, kako dobro se ujemajo z vašim idealnim profilom strank. Ocena Pardot je ocena, ki temelji na tem, kako se profil potencialne stranke ujema s profilom stranke. Pardot daje začetno oceno D vsem potencialom.

Nekatera merila za določitev sistema razvrščanja svinca so:

• Lokacija
• Industrija
• Naziv delovnega mesta
• Velikost podjetja

Glejte naslednjo povezavo za nadaljne podrobnosti .

Pardot Cene

Spodaj je posnetek zaslona, ​​ki prikazuje ceno Pardota.

Primerjava Pardota z drugimi orodji

Prodaja Vs HubSpot

Prodaja Vs Marketing Cloud

Prodaja Vs Marketo

Nekaj ​​pogostih vprašanj

V # 1) Kakšna je uporaba zdravila Pardot?

Odgovor: Pardot je platforma za avtomatizacijo trženja programske opreme kot storitve (SaaS) podjetja Salesforce. Ponuja avtomatizacijo e-pošte, e-poštne kampanje za ciljno občinstvo, B2B prodajo in tržna podjetja.

Avtomatizira dnevne marketinške naloge, vključno s sledenjem vedenja strank, ustvarjanjem digitalnih marketinških kampanj, sledenjem spletnim mestom, ustvarjanjem potencialnih strank, optimizacijo iskalnikov in trženjem ciljne strani ter personalizacijo vsebine ciljne strani.

V # 2) Ali je Pardot CRM?

Odgovor: Pardot je bil sprva integriran z drugimi orodji za upravljanje odnosov s strankami (CRM) in vključuje tudi Salesforce. Ponuja kampanje za kapljanje po e-pošti, upravljanje potencialnih strank z negovanjem in točkovanjem ter segmentacijo kampanj.

Dobro se sinhronizira s CRM Salesforce in zagotavlja spodbudo za uspešnost vsem, ki že uporabljajo Salesforce.

V # 3) Kakšna je razlika med Salesforce in Pardot?

Odgovor: Oba se ukvarjata z obeti. Kampanja Pardot spremlja začetno dotično točko potencialne stranke in s poročilom izračuna zaprto donosnost naložbe. Vsaka možnost Pardot ustreza posamezni kampanji.

Toda akcije Salesforce sledijo več stičnim točkam z možnostjo. Na vaše potencialne stranke / stike se pritrdijo v kateri koli točki življenjskega cikla. Kampanje Salesforce se neposredno povezujejo s prodajnim lijakom, omogočajo enostavno poročanje o združenjih kampanj, enostavno sledenje članstvu in statusu kampanje ter merijo učinkovitost kampanj glede na sklenjene posle.

V # 4) Kaj je e-poštno sporočilo Pardot?

Odgovor: Pardot deluje kot naprava za pošiljanje e-pošte, tako da upravlja predloge e-pošte, našteva prejemnike, testira e-pošto in poroča o uspehu poslanih e-poštnih sporočil. Omogoča vam, da prepišete povezave in zapolnite spremenljive oznake v e-poštnih sporočilih ter jih nato pošljete na testne sezname.

Uporabnikom omogoča ogled pogleda na potencialno stran. Priložen je e-poštni naslov samodejnega odgovora, ki se samodejno pošlje kot odziv na potencialno akcijo, podobno kot pri izpolnjevanju obrazca.

V # 5) Kakšni so stroški zdravila Pardot?

Odgovor: Cene Pardot so odvisne od treh vrst naročnin, ki se obračunajo letno:

• Rast: Na 1250 USD na mesec.
• Več: Na 2500 dolarjev na mesec.
• Napredno: Na voljo je 4000 USD na mesec.

Razlika med načrti je v številu pravil avtomatizacije, sledenju potencialnim strankam, integracijah in več domenah.

V # 6) Kako Pardot deluje s Salesforce?

Odgovor: Čeprav je Pardot samostojno orodje za avtomatizacijo trženja, deluje najbolje, če je integriran s Salesforce. Ko so tržniki integrirani, samodejno ustvarijo in dodelijo kvalificirane nove potencialne stranke v programu Salesforce. Prav tako omogoča prodajni skupini vidne sledljive potencialne dejavnosti.

V # 7) Kakšna je razlika med Marketing Cloud in Pardot?

Odgovor: Glavna razlika je v tem, da Marketing Cloud deluje za podjetja B2C, Pardot pa za podjetja B2B. Poleg tega je Pardot platforma za avtomatizacijo trženja za iskanje najboljših potencialnih strank za organizacije in sledenje sodelovanju pri marketinških kampanjah ter hitrejše nadaljnje spremljanje.

Pardot je znan kot vodilna platforma za upravljanje, ki združuje bogate značilnosti trženja in prodaje ter povečuje moč trženjskih kampanj v Salesforceu. Deluje predvsem kot orodje za e-poštno trženje, ki se hitro sinhronizira s podatki o strankah v programu Salesforce za avtomatizirano in izboljšano komunikacijo.

V # 8) Je Pardot Salesforce Marketing Cloud?

Odgovor: Ne, Pardot je del Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud pa je drugačen izdelek Salesforce z ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio itd. Pardot deluje predvsem kot platforma za e-poštno trženje.

V # 9) Kaj je stik Pardot?

Odgovor: Potencialni obiskovalec je obiskovalec z znanim e-poštnim naslovom v mestu Pardot. Prospekt se ustvari, ko obiskovalec pošlje obrazec ali ko je svinec / stik Salesforce uvožen ali sinhroniziran iz Salesforce. E-poštno sporočilo v Pardotu se pošlje potencialni stranki.

V # 10) Kaj je avtomatizacija B2B trženja?

Odgovor: Avtomatizacija B2B trženja spremeni tržnike za ustvarjanje prihodkov. To je enostavna tržna platforma, ki tržnikom pomaga pri ustvarjanju, upravljanju in uvajanju spletnih marketinških kampanj.

Pardot in Salesforce Engage delujeta v kombinaciji s svojim CRM-jem in pooblaščata vašega prodajnega zastopnika, da deluje v sodelovanju s strankami, spodbuja tržnike k boljšim rezultatom s kampanjami in hitrejšim sklepanjem poslov.

V # 11) Kako Pardot pomaga vašim marketinškim skupinam pri oblikovanju marketinških kampanj?

Odgovor: Pardot ponuja rešitev na enem mestu za vse marketinške dejavnosti, tj. Vožnjo več potencialnih strank in pretvorbo cevovodov. Z nekaj kliki ustvari in sproži digitalne kampanje.

• Ima enostaven vmesnik za ustvarjanje sredstev v kratkem času in vodila s čarovniki in graditelji povleci in spusti.
• Ustvari ciljno stran, e-poštne predloge in obrazce s predlogami. Prilagaja s polnim slogom HTML in CSS.
• Omogoča nam gostovanje vaših datotek, slik in sredstev v Pardotu.

V # 12) Kakšna spoznanja je dal Pardot?

Odgovor: Pardot ponuja tako vpogled na mikro kot na makro ravni o vaši tržni uspešnosti. Poročanje ponuja vpogled v splošno uspešnost vaših akcij za posamezno stranko. Ponuja poglobljen posnetek njihove interakcije z vami.

Tukaj je tisto, kar se naredi:

• Pridobite vpogled v to, kaj motivira posamezno stranko, neposredno iz sredstev, ki so jih prenesli, ali iz delov spletnega mesta, na katerem preživijo čas.
• Prilagodite tako prodajni kot trženjski pristop s podatki.
• Povežite se s svojimi marketinškimi orodji in spremljajte svoj uspeh na dogodkih, videoposnetkih, spletnih seminarjih, družabnih dogodkih in še veliko več.

Zaključek

Ta vadnica je ponudila vpogled v to, kako postati profesionalec Pardota in izkoristiti funkcije, tudi kot novinec. Navedel je razloge, zakaj tržniki dajejo prednost Pardotu, in poudaril različne koncepte, povezane s tem.

Pardot uporabljajo organizacije s podaljšanim ali zapletenim prodajnim ciklom in cenijo odnose s strankami, zgrajene v daljšem časovnem obdobju.

Veselo branje !!!

Priporočeno branje

• 10 najboljših orodij za avtomatizacijo trženja v letu 2021
• Digitalno trženje | Spletno trženje za preskušanje programske opreme
• Pregled rešitve za testiranje brez šifriranja avtomatizacijskega programa Studio
• Praktični pregled Ranorex Studia: rešitev za avtomatizacijo preizkusov 'vse v enem'
• Avtomatizacija preizkusov - gre za specializirano kariero? Ali lahko običajni preizkuševalci opravljajo tudi avtomatizacijo?
• SeeTest Vadnica za avtomatizacijo: Priročnik za orodje za avtomatizacijo mobilnih testov
• DevOps Automation: Kako se avtomatizacija uporablja v praksi DevOps
• Najboljših 11 NAJBOLJŠIH programov za digitalno trženje za spletno trženje 2021